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孕妇奶粉为何不温不火?

发布时间:2022-07-29 06:56:39 来源:m6体育足球赛 作者:M6米乐官方app
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2022-07-29
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  随着婴配粉市场逐渐饱和,乳企们也在陆续寻求其他增长点,孕妇奶粉就名列其中,成为了企业纷纷布局的品类。但孕妇奶粉相比于儿童奶粉、中老年奶粉发展较为逊色,一直处于不温不火的状态。

  是何原因让孕妇奶粉处于尴尬境地?与乳企的不重视、消费者的不了解、行业普及不到位均有关。相比于孕妇营养品,孕妇奶粉或许还有较长的路要走。

  目前,婴配粉市场逐渐处于饱和状态,据魔镜数据,2021年,在天猫淘宝平台上,婴幼儿配方奶粉销售额同比增长不足1%,婴幼儿液态奶销售额同比仅增长4%。虽然这只是单一平台的数据,但也是行业发展的一个缩影。所以各大企业都纷纷寻求新增长点,比如中老年奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉等。

  其中,孕妇奶粉作为营养补充品之一,拥有着一定优势。一方面,在孕中时需要有足够的营养补充,此时消费者的营养品消费支出相对于其他阶段较高。另一方面,随着90、95后逐渐成为孕妇奶粉的消费主力,她们对于自身花费上较为大方,所以进一步推动营养补充品市场发展。

  根据CTR中国母婴人群研究显示,近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。按照年1700万孕妇群体人数测算,按照营养保健品花费比例,估计孕妇营养保健品的市场规模接近300亿。

  不难看出,新生妇对于自身营养补充、健康方面相对较为关心,照此看来身为营养补充品的孕妇奶粉应该具有较好的发展,但事实线

  在奶粉行业,伊利、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤、澳优、雅培、恒天然等品牌都已加码孕妇奶粉市场。

  对于孕妇奶粉市场一直处于不温不火的状态,其原因之一是消费者方面对于孕妇奶粉的重视、认知不足,另外孕妇奶粉食用频率并不高,复购率也低,消费周期也比较短暂。

  相关数据显示,孕妇奶粉的市场规模大约10亿元,2018年孕产妇奶粉销售额总计约到2.6亿,同比增长速度也很快,高达31.22%。虽然增速较快,但这也和产业基数较小有关系,并且市场规模还是与儿童奶粉、中老年奶粉相差甚远。

  在没有突出优势的前提下,较难从众多孕妇营养食品中脱颖而出。目前来看,虽然众多头部乳企都推出了孕妇奶粉,在孕妇市场进行布局,但孕妇奶粉只是作为企业业务线上的一小部分。并且其还能作为开发婴配粉新客户的一部分,加深品牌在消费者心中的认知程度,树立品牌地位,起到带动后期婴儿粉销售和品牌印象的作用。

  据《2019年中国保健品行业市场前景研究报告》显示,94.7%的孕妇在孕期内会食用营养保健品,从单品看,叶酸、奶粉、复合/多元维生素片是孕妇食用最多的孕产妇专用产品。

  笔者在与河南某连锁母婴店创始人交流时了解到,孕妇奶粉在其系统内销售情况并不太好,有些消费者一桶奶粉能喝两个月,“还没有DHA吃的多”。他表示,刚刚怀孕的时候一般东西都不想吃,而且奶类的产品可能这个时期也不容易接受。这是孕妇奶粉面临的现实问题。

  除了孕妇奶粉营养配方是选取关键外,产品的口味也是考量之一,部分孕妇本身在孕期有孕吐现象,口味的不适宜,反而加重了孕妇的孕吐或是身体不适。另外,部分主打功能的产品宣传夸大,反而可能对市场发展起到反向作用。

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